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【立博亚洲官网】销量逆势增长 国产小家电闯出大市场

发布时间:2021-10-06人气:
本文摘要:销量逆势增长,爆款车型层出不穷,向高端市场转型——国产小家电突围大市场解码新消费品牌 ④ 2020年上半年零售额受疫情影响,中国家电市场规模达3690亿元,同比下降14.13%。

销量逆势增长,爆款车型层出不穷,向高端市场转型——国产小家电突围大市场解码新消费品牌 ④ 2020年上半年零售额受疫情影响,中国家电市场规模达3690亿元,同比下降14.13%。当绝大多数电器品类陷入“量跌”局面时,国内小家电突然崛起,成为唯一没有下降的品类,甚至实现了同比逆势增长。其中,众多国内小家电新锐品牌表现不俗,不仅销量快速攀升,在天猫V榜等销量榜“霸主”,也树立了国内小家电产品形象的新高度。

家用设备。是什么造就了国内的小豪。ehold电器取得良好的市场效果?如果说电商营销渠道的成熟和疫情催生的“家经济”都是小家电逆势增长的外因,那么内因又是什么呢?在产品研发和市场定位方面,国内小家电品牌做了哪些努力?创造超出消费者想象的需求。

今年24岁的小李是小家电的“深度用户”。他这样总结小家电的“魔力”:“这些小家电不仅超出了我们的想象,还击中了我们的需求。”小李的感受,从某种意义上说,就是国产小家电成功的秘诀:生产超越用户认知。真正满足用户潜在需求的实用产品。

典型案例之一,包括近年来增长最快的国产小家电品牌之一——小雄电器。2020年,《双。

11”,小雄电器全网销量突破3。8亿元,净新增消费者2380万人。

在煮蛋器、打蛋器、电饭盒、电烤箱四大品类中,荣获全网销量第一。在日常场景中,挖掘用户的细微需求成为了小熊的“法宝”。和很多生活在北京的“上班族”一样,吃不吃早餐曾经是小李的一个难题:“把早餐做好。这有点奢侈,因为你想睡得更多。

不要吃或吃快餐。不是很健康。恼人的。

”直到他用上了熊电器的明星产品:煮蛋器。煮蛋器不仅可以煮鸡蛋,还可以做自动预约功能的炊具。“把前一天晚上想吃的食材放进去,早上起床后定时开始。

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清洗和清洁后,将自动准备早餐。我不。ed 看火。它可以节省时间、精力和健康。

”小李说:“最重要的是。它又小又便宜。

每次租约到期,我都会换一个地方住。打包带走很方便,要不再买一个也无妨。”和小李一样,家住湖南长沙的陈女士也是小家电的受益者。作为妈妈,她很关心家务打扫对孩子健康的影响,但她要成天做家务,经常让陈女士很累。

陈女士也买了蒸汽拖把、吸尘器、扫地机器人等,但她还是认为这些工具并不能完全满足她的需求,“总觉得这些产品还差一点点。”此时,国产品牌天科的“智能洗地机”进入了陈女士的视野。” Timke的洗地机也看中了它的拖地和扫地一体化,一遍遍地做。我最喜欢的是它的自洁。

g 功能,不需要洗抹布或拆滚刷等部件。”“中国人除了扫地和吸尘,还要再拖地板,也就是要再拖地板,那是,我们需要一次又一次地拖地。所以我们想,我们可以将两者合二为一吗?就是这种差异化的思维。

推动我们开发产品以满足中高端消费者的需求。” Timco品牌创始人钱东奇说。找到用户痛点,让天客快速走红。2020年“双11”,天科全渠道交易额突破4笔。

亿元,2019年同期增长40倍。时尚元素赋予产品社交属性。线上市场是国产小家电的命脉。奥维云网数据显示,中国小家电市场销售额线上占比已从2014年的24%飙升至2020年上半年的83%。

小家电一方面受益于‘家经济’,另一方面受益于‘数字经济’。”北京大学光华管理学院市场营销学系教授付国群在接受采访时表示。接受本报记者采访,后者使得图片展示和生活方式分享以惊人的速度在不同人群中传播。

“在这种背景下,影响消费者购买决策的因素中,有他人的推荐、产品外观和其他因素都大大加强了。”特点决定了玩法。对于小家电来说,要想卖得好,就必须推动更多的线上消费;要想增加线上消费,就必须在产品中融入更多的社交属性。

于是,国内小家电品牌联手时尚元素,打造小家电发展成核心的消费新场景。生活方式。这使它成为可能。

小家电成为用户分享生活理念、传递个人品味的风口,引发了小家电在社交媒体上的自发传播,进一步拓宽了客户群,让不会做饭的人也开始买菜了。器皿,享受小家电的味道。

使用起来很有趣。例如,小雄电器充分利用众多品牌产品的特点,与知名动漫作品《小马宝莉》联合推出了一系列特别设计的产品,包括电饭煲、养生壶、电烤箱等。类别。

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在产品配色和机身设计上下足了功夫。使得产品的精致度和辨识度极高。此外还与艺术家联名,赋予小家电更丰富的文化元素,赋予小家电家居饰品的本质。

.以口腔护理为主的国内个人护理小家电品牌罗曼斯顺应互联网医疗潮流,推出与丁香医生联名的洗牙器,不仅设计抢眼,还加入了专业代言产品。罗曼还为其电动牙刷产品起了个外号“小水果刷”,成功地赋予了产品独特的记忆力和传播力。

�.除了实现产品设计和功能,国内小家电品牌也在输出企业文化,用产品背后的生活理念来赢得用户的认可,激发用户的分享欲望。“Timco的产品定位路线是‘白色科技’——不是炫耀技术,而是将技术隐藏在功能背后,关注消费者生活的细微需求。

创造‘小运气’在为用户生活。”钱东奇说。高端定位有帮助。

gh品质生活。在大众的普遍认知中,小家电虽然功能新颖,但似乎很难真正成为家庭的主力军。“便宜”和“鸡肋”也是困扰小家电发展的刻板印象。

近年来,国内小家电新锐品牌纷纷举起面向高端、助推消费升级的旗帜,誓要完成国产品牌市场形象的转型。在个人护理小家电领域,口腔护理是近年来销量激增的主要品类。

以电动牙刷为例,德国和日本品牌长期占据这一品类的高端市场。过去,经常使用中国品牌的策略。��从外资品牌薄弱的低端市场入手。

但罗曼却反其道而行之,选择直面国际品牌云集的高端市场。“我们的目标是在中国打造高端个人护理品牌。”罗马品牌总监王元伟告诉记者,这不是他们头脑的结果,而是深思熟虑的结果。

“大家都追逐同一个国外大品牌的时代已经过去了。从长远来看,未来的消费趋势是不断的个性化和定制化。

每个消费者都希望产品更符合自己的口味和喜好,而他们不想跟别人重复。我们要把握的是这个趋势。”为了在高端市场打造差异化,罗曼选择与阿里巴巴合作,通过大数据精准刻画用户,其明星产品“小果刷”就是这样设计的。

引入了独特的鳄梨绿配色方案,也将家用美容仪中常见的洁面刷与电动牙刷的主体相结合,满足多样化的需求。ed 消费者的需求,拓宽电动牙刷产品的使用范围。.事实证明。

曼的选择是对的。这款产品于2019年“双11”上线,一举走红,之后不断迭代升级,保持了长期的销售热情。在家居清洁领域,蒂姆可以直接与国际大牌戴森“牵手”。

它的洗地机和吸尘器在价格范围上几乎与戴森重合,可见他们专注于高端市场的决心。“戴森是一个非常值得学习和尊重的竞争对手。但蒂姆能做的不仅是成为像戴森一样创新驱动的国际知名品牌,更重要的是通过智能技术的应用来提高人们的生活质量,改变人们。生活方式。

”钱东奇说。国产小家电敢冲击高端市场,背后是研发投入带来的信心。

Roman专门建立了Rom。口腔实验室开展口腔特性和产品技术研究,并与多家国际知名口腔医疗机构保持定期交流。Timco的研发设计团队历时5年,历经3代,成功解决了洗地机噪音和水渍残留问题,带来突破性创新产品。

需要注意的是当前状态。小家电在核心技术方面还有很长的路要走。

“大多数小家电使用现有技术,或现有技术的组合,其创新性或独特性主要体现在‘快速创新’和‘设计创新’方面。”付国群表示,这显然不是长久之计。.与欧美小家电成熟市场相比,中国小家电人口相对较少,市场潜力巨大。

但这块巨大的蛋糕还需要强大的技术创新和完善的配套服务才能吃到。“未来,相关厂商应该围绕‘让消费者生活更美好’进行创新,将产品融入消费者的生活,让产品帮助消费者应对各种生活挑战。这可能是中国小家电品牌的长期生存之道。

” .”傅国群说。谭汉文 谭汉文 编辑:卞立群。


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